文章來源 中國藥店 原文鏈接
2024年已然過半，不少業內人士稱，藥品零售行業全面迎來寒冬——關店潮愈演愈烈、行業整體營業收入同比下滑明顯……
在此背景下，華人健康于8月28日，也是其子公司一一國勝大藥房14周年慶之際，發布了一份逆勢增長的2024年中期業績報告一一營業收入、凈利潤兩項指標相比去年同期均提升25%以上。
營業收入21.67億，藥店整體規模效應顯現
具體而言，2024年上半年，華人健康實現營業收入216,741.74萬元，同比增長25.21%，歸屬于上市公司股東的凈利潤7,296.98萬元，同比增長25.29%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤7,035.79萬元，同比增長48.89%。
零售業務依舊是華人健康營業收入的主要支撐。報告期內，該公司零售業務收入155,147.57萬元，同比增長25.27%，為整體營業收入貢獻70%的份額。
新零售業務是該公司零售業務增長的強大引擎，報告期內，華人健康實現線上銷售32,855.66萬元，同比增長3.34%。其中O2O銷售15,282.80萬元，同比增長43.47%，O2O線上直營門店1,290家。
在商品毛利進一步下跌，營業成本進一步增長的今天，華人健康零售業務收入增長，首先與該公司門店數量繼續迅速擴張，進一步形成整體規模效應有關。
報告期內，華人健康堅持“深耕安徽、聚焦華東、輻射周邊”的發展戰略，鞏固現有市場，發展空白市場，堅持直營為主，通過“新開+并購”形式，新增門店316家，其中自建門店64家，并購門店252家。目前，該公司擁有直營門店1,697家，整體規模效應得以顯現。
其次，華人健康零售業務逆勢增長，也是該公司積極進行數字化轉型的成果。近年來，華人健康為構建企業核心競爭力，加大了在數智化、信息化建設方面的投入——迭代升級門店云助手、POS 系統、OMS 系統、私域O2O等平臺，進一步豐富零售業務、營銷場景，有效支撐零售藥房的零售業務開展。同時供應鏈管理系統優化升級，優化WMS系統，支撐現代化智能倉儲物流中心建設落地；并且持續升級迭代“正正學堂”培訓系統、華人B2B商城等，推進電子簽、業財一體化系統上線工作，支撐集團業務開展。尤其在2023年，華人健康在年報中宣告整體業績承壓，但相關研發費用仍舊同比增長了480.42%。因此，在2024年上半年，依托高效的數字化管理流程，華人健康門店的管理、經營效率有所提升。
此外，華人健康還加強了慢病管理服務和會員管理，根據顧客需求補充優化產品結構、完善產品品類，滿足不同消費層次的顧客需求，從而穩定了線下零售藥店的營業收入。
報告期內，華人健康直營門店營業收入152,446萬元，同比增長26.3%；直營門店坪效為40.79元/平方米，相比去年同期提升1.1%。
再者，華人健康緊跟醫保改革之風，加緊布局醫保定點門店，從而享受到了醫保政策利好。截至2024年6月30日，華人健康零售共擁有1,697家直營連鎖門店，已取得“醫療保險定點零售藥店”資格的門店達到1,575家，占總門店數量比例為92.81%。該公司已取得統籌門店資質門店122家，占總門店數量比例為7.19%。
生態共建初見成效
2023年8月，華人健康完成對江蘇神華藥業100%的股權收購，正式入局醫藥制造行業，標志著該公司已經具備同時直接面向上游醫藥制造產業及下游終端消費者的經營能力，成為行業內為數不多的集醫藥零售、代理及終端集采、工業等領域全覆蓋，各業務板塊良性協同、優勢互補的醫藥生態型企業。
華人健康依托醫藥零售的專業技術積累和數據分析，優化了代理業務的產品管理水平和特色賦能模式的發展；而代理業務為零售業務提供了全國的視野和網絡，并且通過自有品牌產品提升零售業務的利潤水平；終端集采業務則依托醫藥代理產品、醫藥零售管理資源，形成了為中小連鎖發展的創新賦能模式；通過其他三個板塊的網絡覆蓋，研發生產業務提高了產品的市場占有率。同時，依托于其他三個板塊的品類數據積累和終端、消費者需求調研，藥品研發方向的科學性和開發立項水平有所提升。
2024年上半年，華人健康四大板塊良性協同，生態優勢逐漸顯現。報告期內，該公司藥品代理業務實現營業收入35,562.13萬元，同比略有增長；終端集采業務實現營業收入17,941萬元，同比增長27.76%；工業生產業務實現營業收入8,069萬元，完成中成藥與化學藥分線口服液車間改造等事項，公司自有藥品制劑批文43個、原料藥批文9個、藥用輔料批文1個、保健品批文6個，公司在研產品項目近30個。
終端賦能大受歡迎
華人健康終端集采業務致力于下沉縣鄉村以及藥品供應終端網絡，堅持“渠道下沉、城鄉聯動”一體化發展策略，解決最后一公里的服務能力。同時，通過門店帶教、商品集采、人員培訓、信息化等手段深度賦能客戶，助力零售藥店優化品類結構，提升藥事服務能力。此外，華人健康在現有業務模式基礎上，創新發展，通過自建全方位APP平臺，實現更廣泛覆蓋面向全國的終端集采的B2B業務。
盡管行業集中程度越來越高，但單體藥店、小型連鎖依舊是藥品零售行業的重要組成部分。這種藥店與上游廠商的議價能力有限，終端集采的需求大，加之國家商務部《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》明確提出，鼓勵健全支持藥品批發企業完善城鄉供應網絡，增強綜合服務能力，因此該業務未來發展前景依舊廣闊。作為終端集采業務的創新開拓者，目前華人健康的終端集采業務已經逐漸成熟，并在此基礎上依托電商互聯網技術持續創新，業務優勢明顯。
2024年上半年，該公司終端集采業務保持平穩發展，繼續為單體藥店、小型連鎖藥店等零售終端提供一站式配送服務，引導和推行全品類供應，合作門店會員數量保持穩定，同時創新自建B2B平臺，簡化合作要求，面向全國，加強市場覆蓋廣度。
從華人健康逆勢增長的經驗中不難看出，在鞏固既有優勢的同時，保持創新探索的勢頭，是應對行業逆境的良方。
榮耀十四載，向新創未來，2024年是華人健康成立的第14周年，在回顧過往成就的同時，我們更期待他們用創新為大健康產業帶來更大貢獻。